從“小舢板”到“巡洋艦”
時間:2009-11-16 11:04:55來源:yinhecms 點擊:0
——西諾控股集團的成功之道
從1999年到現在，西諾控股集團年銷售額由幾百萬元到超1.4億元，產品100%出口，連續三年成為黃巖百強，已成為一家產業多元化、產銷服一體化的集團公司，真正從“小舢板”變成了“巡洋艦”。作為我區企業中的后起之秀，“西諾”憑借科技創新和品牌優勢，在同行中凸顯出強大的競爭力。
首個“試水”網絡營銷的人
擺在記者面前的是一款美國蘋果手機的配套產品，如果不經介紹，很難想象，這款設計精良、造型優美、流行時尚的蘋果手機配套產品———APOCKET，竟然出自這個名不見經傳的黃巖企業。
“這個產品是我們最新研發的，有了它，蘋果手機可以多待機3天?！蔽髦ZCEO李君自豪地指著APOCKET告訴記者，他們的產品一經推出，馬上吸引了歐美、日本等發達國家消費者，在今年3月的德國電子產品會上，300多采購商蜂擁而來。
西諾控股集團始創于1999年，其前身為黃巖唐源模具有限公司，后改名臺州市黃巖西諾模具有限公司。早在上世紀九十年代，西諾集團就繪就了精彩一筆。
黃巖是模具之鄉，那時根本沒有產品出口的企業。分配在黃巖一進出口公司上班的李君無意之中聽到這樣的一個故事：有位日本客商久聞黃巖模具，千里迢迢趕到橘鄉，看到黃巖模具生產企業不僅多且價格實惠，他非常高興地訂了許多產品，讓這些企業賺足了“外快”。
模具產品可以出口？而且價格以美元計算？這在黃巖的確是個大新聞，也讓吃“大鍋飯”的李君怦然心動。大學畢業的他精通英語，做外貿生意應該有自己的優勢。
其實，外貿生意在當時相當的難，那時國內剛剛開通互聯網，李君就利用網絡，做起了“國際生意”。
“電腦做外貿?”看著他每天呆在電腦前，同事都很納悶。
“那時是163撥號上網，老半天才打開一張網頁，許多人都不知道我在搗鼓什么?！惫Ψ虿回撚行娜?，第一年，李君就在網上發展了11個國際客戶，業務量高達600萬元人民幣。
生意做大了，李君忙不過來。看準機遇的他立即選擇“下?！保@對于當時年薪近30萬元的李君來說，“下海”的確是不簡單。家人和朋友不理解他，父母為此一個月都沒理他，但他義無反顧。
1999年，李君的小作坊———黃巖唐源模具廠成立了，企業一開始就選擇了產品100%出口。善借外力的李君，依托網絡+廣交會優勢，開展產品研發和營銷，取得了令人矚目的成果，企業每年以30%的增幅迅速壯大。
讓“牛產業”牛起來
“質量是企業永恒的課題。”這是西諾集團的一大經營理念。李君告訴記者，他的產品往往比同行報價貴30—40%的原因正得益于質量。
在質量方面，西諾公司有過這樣的經歷：當時一位外商在廣交會看中該公司的產品，到黃巖考察企業，當他一進門，看到只是家小作坊，扭頭就走。但兩年后，這個外商又來到黃巖，還是采購了西諾的模具。他說，比來比去，還是西諾質量最可靠。
2004年8月12日20時，14號臺風云娜在溫嶺石塘登陸，這是自1956年以來，登陸我國大陸強度最大的臺風。西諾公司剛剛建成的2幢廠房房頂被云娜掀翻，公司全部產品遭遇雨水襲擊生銹報廢，許多人建議公司重新加工，便宜一點賣出去，可以減少公司幾百萬元的損失，但公司最后還是決定全部報廢處理。
這就是西諾集團領跑同行，確立出口模具領軍地位的“法寶”。經過數年的飛速發展，西諾已成為一家產業多元化、產銷服一體化的集團公司，在伊朗、西班牙、意大利、美國等國家均設立了代理或辦事處。如今，西諾公司已在全球發展客戶群近6萬，實現了黃巖模具“全球通”。
讓“牛產業”牛起來，黃巖是中國模具之鄉，李君說，西諾人的希望是讓黃巖模具“牛產業”真正在全球牛起來。
巧打“組合拳”
走進西諾的生產車間，機器聲隆隆，一排排整齊的模具加工設備正在高速運轉，工人們緊張而有序地忙碌著。
這幾年，“西諾”大動作接二連三；
2003年，設立西諾網絡公司；
2005年，成立浙江西諾電子有限公司；
2006年，收購寧波一注塑機公司……
目前，西諾控股以模具產業為基礎，積極延伸模具產業鏈，大力拓展相關產業的縱向與橫向配合的交叉發展模式已基本成型，基本實現了由模具產業向電子、IT等高新技術產業的戰略轉型。
“企業不轉型升級就等死?！痹谌ツ杲鹑谖C之前，西諾公司開始巧打“組合拳”?！氨M管金融危機對公司出口有一定影響，但我們仍然以20%的增幅在前進?！崩罹f，在模具出口企業全面滑坡的情況下，他們可謂一枝獨秀了。
目前，公司占地35畝、2400平方米的新廠房已經落成，公司將投資7000多萬元，購買新設備和進行產品研發。同時，還購買50畝土地，計劃設立公司總部。
在西諾，有這樣一條不成文的規定：凡是為西諾作出過重大貢獻的人，公司均無償贈送20—30%不等的股份獎勵，并在重要崗位任職，實現共享共建。
正因為這樣，企業大了，李君卻越來越“瀟灑”，時常出去釣魚、運動。
“我們有專業管理團隊、固定的客戶群、強大的研發隊伍、和諧的企業員工，具有特色的企業文化?！崩罹榻B，正因為有這樣的一支團隊，他越發“休閑”了。
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