①質量。質量是前提，而且對質量的要求是沒有止境的?？偸褂脡勖鸵淮稳心勖瞧浜饬恐笜?。
②價格。越是在充分競爭的領域，價格的作用就顯得越大。性價比是其衡量指標。
③研發能力。新品的推出能力至少包含兩個方面：一是對客戶需求的反應能力，用戶害怕刀具供應商漠視其需求，如客戶暫不需要的產品供應商卻大力推薦，客戶需要的產品卻又遲遲不予提供解決方案，這是令人困惑的。但現在這方面有了較大的改觀，我們看到一些成熟的有針對性的解決方案；二是新品的設計制造能力，這是對供應商技術制造實力的考驗。
當然，并不是客戶的所有要求都是合理或可行的，但供應商（包括我們自己作為別人的供應商）的確有義務仔細分析客戶的需求并立足現有技術水平為客戶提供專業的解決方案。所以能否立足現有技術水平為客戶提供專業的或有針對性的技術解決方案就成為考驗供應商研發能力的一個非常重要且很現實的方面。
④交貨期。目前，降低庫存已成為所有充分競爭行業所必須面臨的課題，所以越短的交貨期就顯得尤為重要。貼近客戶建立合理的庫存就成為一個現實的解決方案，越近就能越快。刀具供應商也不例外。
典型企業：東風模沖
單純的模具行業是一個技術密集、資金密集、勞動密集型行業，投資大，回收期長，所以很難迅速做大，單純的沖壓業務相對容易做大但缺乏核心技術支撐。東風模具沖壓技術有限公司通過做大沖壓業務來支持模具業務更快地發展，實現模具、沖壓的互動、互促。
東風模沖公司是在整合東風旗下原三家公司的模具和沖焊制造資源成立的，業務范圍已從過去的單一產品擴展為目前的模具、沖壓、焊接一體化產品，可以為不同的用戶提供不同的產品及更加廣泛的服務。公司資產總額超過10億，近2000名員工，2008年實現銷售收入7.4億元。
目前，“數字化制造”已經覆蓋到了公司模具設計制造的全工序鏈中，PDM技術的應用實現了全流程的協同管理。總體來說，東風模沖已具備每年開發、設計、制造1.5個整車車身模具及沖壓生產和總成焊接的綜合實力，是服務中國汽車工業的一支重要力量。
文章來源:互聯網
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