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時間:2014-05-15 13:41:00來源:yinhecms 點擊:0
杭州海關今日對外發布統計數據顯示，今年前4個月，浙江省進出口總值6522.4億元人民幣，較去年同期增長2.3%。4月份當月，浙江省進出口總值1883.3億元人民幣，同比增長8.4%。其中出口1427.4億元，增長12.2%，繼3月份出口增長10.7%之后，月度出口增速再次高于10%。
出口連續兩個月超過10%，顯著高于同期全國平均水平。但就在如此增速之下，諸多不利依然讓浙江外貿面臨不確定性壓力，相關出口產業面臨的國際競爭日趨激烈，擴大市場份額的難度增大……但記者在對外貿企業的采訪中發現，面對復雜多變的出口形勢，浙企正在慢慢找到適合自己的路子：狠抓產品升級、專注自主品牌、鋪設境外營銷網絡等。讓我們跟隨3家企業，一起感受當下浙江外貿的發展溫度。
不斷出新保證利潤
“我們不缺訂單，只要愿意接，訂單是源源不斷的。”在浙江月立電器有限公司的產品展示廳里，總經理方國洪告訴記者，公司每年推出200至300種型號的美容美發產品。小小一個美發器，月立去年賣出了1200萬臺，銷售額達36億元，其中9成以上是出口，其產品占到了全球市場的10%。今年一季度的數據也很漂亮：銷售額同比增長超過20%。
一個不愁訂單的企業，是不是就可以高枕無憂了呢？ “隨著各種成本上升，傳統制造業特別是我們這種勞動密集型的家電制造業，要想活得更好，真是一刻也不能懈怠”。方國洪告訴說，他的日子遠沒有那么輕松，平時最大的壓力就是要琢磨產品升級。
在殘酷的市場競爭當中，像美容美發電器這種產品，只要市場上一有新產品出來，很快會有人模仿。“市場逼著我們，挖空心思不斷改進產品，推出新款，出新的速度要甩開別人模仿的速度。”方國洪有一支“秘密部隊”專門干這個事，這個200人左右的核心研發團隊，包含了設計、結構、模具、認證、測試全方位的人才。
去年，月立電器研發生產的電子恒速拔毛器，因其技術含量高，不易仿效、抄襲，避免了市場低價惡性競爭，做到高利潤高產出，一經投放市場就獲得好評。“我們相信好的產品是可以打開市場的，憑借不斷推出的新品，我們的產品在歐美市場的銷售持續增長。”月立電器外貿負責人告訴記者。
“雖然美容器具產業具有多種發展優勢，但對一家家電制造企業來說，最重要的競爭還是品牌競爭，只有突破現有發展模式形成自主品牌優勢，才能在國際競爭中掌控主動權，處于不敗之地。”方國洪說。
致力發展海外連鎖
“自2011年起，我們就在美國打造自己的家具零售品牌和連鎖銷售渠道，現在已經擁有80家連鎖店，銷售自主品牌的產品， 2013財年銷售額近1億美元。”慕容集團進出口部從事外貿市場拓展的王銘告訴記者，憑借獨特的銷售渠道和自主品牌優勢，去年慕容集團實現外貿出口1.6億美元，同比增長18.16%。
王銘介紹，今年公司發力美國專業家具展，展廳面積為3萬平方英尺，而去年展廳面積僅為8000平方英尺，擴大近3倍以上，產品也由以前較為單一的軟體家具(沙發等)擴展為全線家居產品。今年一季度出口額約為3100萬美元，主要市場為美國、加拿大和澳大利亞，目前手頭訂單充足，生產計劃已經排滿到7月底。
慕容集團還在美國東西海岸建有自己的倉庫，正在計劃利用已有的倉庫來做庫存，并利用跨境電子商務直接銷售給美國消費者。“行業的相對低迷正好是我們攻城掠地的大好時機。我們計劃加大國外展會投入、擴大產品種類、更加重視產品質量控制和設計、大力推廣自有產品品牌。”
慕容集團“走出去”力度也很大。該公司在柬埔寨西哈努克港經濟特區設立美亞有限公司，總投資為2260萬美元，項目已經省商務廳批準，目前已開工建設，預計今年6月份竣工投產，主要生產沙發套及成品沙發，投產后年新增銷售收入1.2億美金，利稅1300萬美元。
主動放緩積極調整
雖然在本次廣交會上沒有達成意向訂單，浙江春風動力股份有限公司國際業務部經理羅明增仍覺得“收獲頗豐”。上月中下旬，第115屆廣交會在廣州舉行。羅明增和他的團隊攜最前沿的產品參展，憑借自主創新、良好的品牌信譽度，受到全球眾多商家的追捧。
近年來，CFMOTO這一品牌在全球許多市場逐漸站穩腳跟，甚至名列前茅。比如烏克蘭，經過過去連續3年超50%的增長，公司旗下的CFMOTO品牌在烏克蘭是銷量第一的產品。今年以來，受烏克蘭危機影響，已經暫停出口。“只要局勢穩定，很快就可以恢復，因為品牌影響力還在。”該公司外貿部門相關負責人表示。
非洲大陸也是春風動力的“目標市場”之一，每年出口額在千萬美元。因為“春風動力”出口到非洲的產品在當地屬于高端產品，主要銷往經濟比較發達的區域，比如非洲的南北兩端。“非洲的地理特點，很適合全地形車的銷售，希望借總理出訪的‘東風’，獲得更多的發展機會，例如在當地政府的公務采購方面能有所突破。”該公司副總經理高青說。
從2009年開始，春風動力每年銷售量保持在40%至50%的增長幅度。但是，公司今年只定了20%左右的增長計劃。“我們打算把2014年作為一個準備年，夯實管理基礎，放緩增長速度。”高青說，企業需要越走越踏實，需要對公司內部的研發和技術管理、質量控制、制造能力提升、售后服務管理等進行強化和優化。
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