外貿人一定要做好風險控制！

時間:2017-09-29 09:53:00來源:未知 點擊:0

做生意哪有沒有風險的，在外貿行業更是如此。那上海騰道就要問這樣一句話了。外貿的小伙伴們是不是喜歡投保呢？上海騰道認為這是很重要的。不管國外客戶的資信狀況如何，這都是我們控制外貿風險的必經之路。

這也是控制外貿風險的保證。在交易的過程中，雙方的簽字的PI以及其他的各種資料作證，證明這個交易是確確實實存在的。一旦客戶違約，我們也沒有責任的haunted，就可以找保險公司索賠，保險公司會按照合同上約定的賠付率給你。

雖然一直都是這樣說，可是很多的外貿朋友不是很關心這件事。那么上海騰道就給大家幾個明確的案例跟大家說明一下。

案例1：有個土耳其客戶第一次合作，就向定了一個高柜并且付了30%的訂金。貨是上個月出的，付款方式是見提單副本。這個月初有了提單副本就立刻給客戶了。一個星期過去了，客戶沒有提尾款的事，然后在8月19號時就用郵件對客戶進行了跟進尾款的事，客戶說下周給。就這樣過了一個星期后還是沒收到尾款。之前催款的時候就說過，我們收到尾款和寄提單都需要時間，所以需要盡快。因為船9月3號到港，貨物放在碼頭上會產生倉儲費，因為想替客戶省這些費用，所以在8月19號進行了催款。可是現在已經三個星期過去了，客戶還沒付款，船9月3號就到港了，但是提單還在我們手上。土耳其那邊的政策是到港后45天買家不提，當地海關會進行拍賣。

案例2：有個墨西哥的老客戶付款方式是20%訂金，80%見提單，合作了五六年了是我們公司的VIP，之前的合作很愉快付款也很及時，最重要的事跟我們經理關系比較好。但是前三個月經理辭職了，客戶后面付款也沒有之前那么及時了。就在上周有個柜子到港了，客戶還要十多萬的余款要給我們，但客戶要求先寄提單，然后15天之后付尾款，詢問客戶原因是因為最近公司財務比較緊張，跟客戶商量說能否先付一半錢拿貨，現在就在等客戶答復，盡可能的減少損失。

案例3：有個巴西客戶，之前談好的付款條件是15%定金，85%尾款然后見提單copy件一周內付款，ETD是8月24日，可是現在已經9月11號了到現在也沒付款，中間一直有郵件，其中有回復說會盡快安排付款，上周說14號肯定付款?？墒撬畣螞]有貨款也沒見到，以前還會在skype上，可是催款之后就不理我了。昨晚進行電話聯系就沒人接了。最后在10月20日巴西不要正本提單就可以把一個柜的貨提走，而這個貨代是客戶指定貨代，直接用船東單就放貨給客戶了。

分享這三個案例，上海騰道是想跟大家表達一件事投保很重要，很多時候可能迫于業績的壓力，會忽略掉很多潛在的風險。有些地區專挑中國的供應商下手，并且在國際上追款國內公司很多都是一無所知，所以處理起來很被動，關鍵時間還長。所以很多時候我們要先天下之憂而憂，后天下之樂而樂，要有憂患意識。

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